Sai trasmettere il giusto valore della tua professione, o ti affidi ancora alla “Speranza”?
Una mia allieva era confusa perché aveva avuto un paio di contatti con potenziali clienti, che si sono conclusi con niente, tutti contenti per le informazioni ricevute del tempo dedicato -ma senza seguito!
Il motivo era sempre lo stesso: le avevano fatto capire che il servizio che lei offriva non valeva abbastanza.
Se c’è una cosa meravigliosa che ho imparato è che ciò che ci ritorna, è sempre un prodotto del proprio mindset, che noi emettiamo.
Il problema è che di solito non lo vedi, non te ne accorgi, o non sai che cosa fare di diverso.
A. è una giovane donna molto energica ed estremamente amante del suo lavoro il Property Finder!
Ma la convinzione del suo modo di pensare la stava penalizzando, le restituiva un feedback negativo dai propri clienti.
Premettendo che nel mio Percorso @8SettimaneXilSuccesso- mi concentro molto con i miei allievi per imparare come si comunica in modo potente per superare le obiezioni che pongono i clienti.
E in questo caso per A. il suo presupposto mentale la stava portando totalmente fuori strada soprattutto rispetto al suo obbiettivo: avere delle entrate solide .
Le persone non ti comprano perché racconti qualcosa di carino o tutti gli strumenti che fai e come lo fai !
Le persone investono il loro prezioso denaro (e ancor più prezioso tempo) con te, quando dimostri loro CHE SEI INDISPENSABILE e che solo tuo sei in grado di aiutarli nel loro “problema “ esigenza!
E questo non lo ottieni con le solite frasi trite e ri/trite che sembrano uscite dal ultimo corso copia incolla !
Ma allora come si comunica il proprio valore, il propri servizi in modo da dimostrare anche un pizzico di Autorevolezza !?
Il punto è che ogni comunicazione contiene in sé un aspetto di contenuto verbale/tecnica e uno di relazione.
Quindi ogni volta che comunichi accertati che lo stai facendo ponendo il cliente al centro e ascoltando i suoi veri bisogni
Accertati di fargli percepire il tuo valore ( ovvero i tuoi servizi -la tuia professionalità) .
Perché se cosi non è ti reputerà non indispensabile e penseranno che possono cavarsela anche da soli, che possono ottenere gli stessi risultati anche col fai da te o attraverso portalki generici
Quindi per tornare dritti come un fuso al nostro punto iniziale, se A. desidera smettere di vedersi storcere il naso dai suoi possibili clienti (che hanno disperatamente bisogno del suo aiuto) ma non percepiscono il valore della sua professionalità e la liquidano con “ al momento non riteniamo necessario avvalerci della sua Figura” !
La prima cosa che ha bisogno di fare è capire quale tassello della tua comunicazione non è arrivato!
Quale azione/frase hai detto/o non detto, che ha fatto scappare il tuo possibile cliente?
Nella tua comunicazione devi far passare che sei :indispensabile.
Usa i tuoi ‘occhiali’ da professionista per mostrare ai tuoi clienti cose che loro non vedono, per fare luce su cose che da soli non avrebbero mai compreso.
Come puoi fare come primo passo? Inizia nel ri- crearti una nuova consapevolezza.Prendi come esempio una trattativa che è sfumata e fai questo esercizio :
Ripercorri tutto il dialogo e la situazione dall’inizio fino alla fine e domandati come hai condotto la trattativa.
Chiediti cosa è mancato -cosa potevi dire o non dire – per cambiare esito della situazione !
Chiediti e rifletti sul “Perché non sei riuscito” a far percepire il valore del tuo servizio.
👉Che cosa farai domani per farti percepire in modo diverso?
Ora tocca a Te!
Se vuoi trovare una soluzione vera, che non sia precotta o preconfezionata, e che ti permetta di cambiare davvero mentalità per affrontare con determinazione e sicurezza ogni situazione, lavorativa e non, ti invito a scoprire come funziona il mio percorso, #8settimaneXilsucesso.
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