SCOPRI PERCHE’ IL “PIACERE A TUTTI “NEL BUSINESS NON RIPAGA !

PIACERE A TUTTI , NO GRAZIE!

In questi anni ho lavorato su vari progetti di Business e  con diversi professionisti  e quando si doveva  decidere e analizzare a quale pubblico  ” rivolgersi ” con il loro servizio o prodotto ,  in molti mi  rispondevano :  TUTTI ! 

Solo che   il ” VOLER PIACERE A TUTTI ”  è impossibile!  

Nel Business pensare di poter rivolgere e quindi , poter vendere a tutti , è molto difficile e sopratutto richiede un enorme sforzo di energie.

Non tutti   saranno interessati a ciò che proponi , poiché il tuo “prodotto -servizio” sarà  più utile per  un certo tipo di persona  rispetto ad altre.

Ecco perché sarebbe un  bene abbandonare quest’idea .

Comprendere questo, ti permetterà ,di  focalizzarti sul tuo progetto in maniera meno stressante  , risparmiando  energie e tempo, ed evitare eventuali delusioni professionali.

IL PROBLEMA DI COMUNICARE A TUTTI  

Nel business, comunicare a tutti è come comunicare a nessuno.

Ti sarà capitato di  creare  delle campagne facebook  o  google  per raggiungere più persone  possibili   ed il risultato non era come te lo aspettavi  , ma anzi , è stato deludente e frustrante , chiedendoti anche  il perché !

Ricordi il mio video –post sulla “RUOTA DEL CRICETO” ?
quando parlavo di frustrazioni e delusioni   ( se non l’hai ancora fatto) ti consiglio  di leggerlo ,  sarà di grande aiuto. Se non l ‘hai letto ti consiglio di dare uno sguardo  ti potrà essere utile : https://www.ilenianizzi.it/cosa-succede-quando-improvvisiamo-nel-business/

Queste domande come tante altre , sono la base dei  problemi che si verificano quando vogliamo attirare  tutti , ovvero la massa , poiché il messaggio  comunicativo che verrà usato ,  risulterà troppo vago e poco accattivante  proprio perché  è mirato a tante persone con interessi variegati.

 Ecco che , ti troverai   a spendere  tante energie – soldi – per  ricevere in cambio solo delusioni .

 Il mio consiglio , non entrare a far parte del club di coloro che credono nel falso mito che , “ prendendo tutti allora guadagni di più.

IL VANTAGGIO DI SCEGLIERE LA TUA NICCHIA DI MERCATO

Adesso che hai  compreso meglio  perché  è   importante scegliere  la TUA NICCHIA di mercato  vediamo insieme quali  sono i  VANTAGGI  che questo comporta .

La nicchia di mercato è  un target  specifico  di  persone al quale rivolgersi con precisione, poiché  sono  accomunate dalle stesse  esigenze -desideri- bisogni .

COSA SIGNIFICA QUESTO? 

Se  , ad esempio ,  ti capita  di aver un problema con il tuo ” MAC”  da chi lo porterai ? sicuramente  lo porterai  da un rivenditore che si occupa di assistenza specializzata in prodotti Apple e non ad un generico negozio di elettrodomestici, giusto?

Ti fidi di più di chi è specializzato in una competenza piuttosto , di chi conosce un po’ di tutto.  

QUINDI… QUALI SONO I VANTAGGI ? 

  • BISOGNO ! comprenderai  meglio e in maniera più  specifica  quali sono i bisogni che  la tua nicchia necessita. 
  • PROBLEMA ! sarai in grado di capire il vero  problema  che il tuo cliente vuole risolvere .
  • CHIAREZZA ! a questo punto conoscendo  i “bisogni e il problema “  che il tuo cliente vuole e  potrai creare un messaggio chiaro + specifico + diretto . La persona si tramuterà in cliente !  perché sa che stai parlando a lui , perciò sarà più interessato ad ascoltarti e ad acquistarti .Ma non solo , 
    • sarai riconosciuto dal tuo settore in modo autorevole,  poiché i  contenuti di comunicazione  che utilizzerai per i tuoi social ,  porteranno  valore  andando a colpire il vero  problema  che il tuo cliente necessita e risponderanno  al loro bisogno in maniera  ben specifica.
    • Di conseguenza saprai costruire un vero rapporto con chi vuole saperne di più del tuo lavoro .

” Più sei chiaro e comprensibile  – più gli altri comprendono  cosa risolvi  – più sarà facile acquistarTi ” ! 

Ecco  perché  il “piacere a  tutti  non ripaga ” ! 

Per questo  tema o altre informazioni continua a seguirmi .                                                                                          Se invece vuoi puoi   lavorare su come poter  sviluppare il tuo Business , puoi farlo nel mio percorso,  in cui ti aiuto a realizzarti ed a  costruire il tuo business  ideale.

Candidati per una Consulenza – GRATIS –  così da capire se ti trovi al punto di poter lavorare con me e dirti cosa ti sta bloccando dall’ottenere ciò che desideri .https://www.ilenianizzi.it/contatti/

Ilenia Nizzi                                                                                                                                                                                 Business Coach

ARMOCROMIA : STRUMENTO POTENTE DA USARE NEL BUSINESS

ARMOCROMIA STRUMENTO POTENTE DA USARE NEL   BUSINESS

Il mondo dell’ Armocromia ormai è  sempre più diffuso e utilizzato .                                                                           Dal personal Brand, alle Neuroscienze applicate al marketing, oggi i colori sono parte e fulcro della comunicazione non verbale e delle strategie di vendita.

Quindi non solo come strumento per valorizzare la propria persona e di conseguenza il proprio              “Personal brand ” con la tecnica dei teli   https://www.ilenianizzi.it/prodotto/armocromia/)                          ma come mezzo per catturare l’attenzione del proprio interlocutore .

Nel Business determinati colori ,che vedremo più avanti , vengono  utilizzati per rafforzare  strategie di comunicazione.             

Armocromia strategia per saper comunicare  

                                                                                                                                                                                                Un  esempio di strategia di comunicazione e dess code del colore ,lo vediamo con  Hillary Clinton  durante la sua corsa alle presidenziali .  Infatti, la scelta dei  colori indossati  ad ogni sua apparizione in pubblico , non cade mai per caso .                                                                                                                                      

Anzi , nasce  da uno studio scrupoloso , attento e preciso , con la finalità  di  rafforzare  il suo discorso , la sua immagine e nel rapire l’ attenzione del suo pubblico.  

Il rosso evoca sentimenti di  di forza, di potere e  passionalità …. non a caso ha indossato un tailleur rosso fuoco durante il primo  confronto tv fra :  Hillary Clinton e Donald Trump.      

                                                                                                                                                                                               Dove Vince e si aggiudica  lei, secondo i sondaggi, il primo dibattito con il  rivale Trump.

Armocromia come strumento  per il marketing ed il brand 

Ma perché proprio il rosso ?  vediamo questa case study….

Hillary si è presentata sul palco della Hofstra University in un completo rosso acceso.  Come abbiamo detto  Il rosso, è un colore caldo quindi la prima cosa era quella di infrangere l’immagine di una candidata accusata di essere troppo ‘fredda’ e ‘staccata’ dalla gente. Per Seconda questione il  Rosso come la passione per la politica . Per terza cosa rosso come potere  e forza  , quindi con un avversario come Trump, non poteva non dare un immagine di forza . E se il rosso è il colore del fuoco ed è difficile non notarlo , il Quarto  motivo per cui ha utilizzato il Rosso è  proprio questo :  avere il più possibile l’attenzione e gli occhi su di Lei , cercando di mettere  in seconda luce il suo avversario. 

Una strategia che ha portato sicuramente parte dei suoi frutti , visto l’esito del dibattito .

Durante il suo primo comizio elettorale alla popolazione a Fanklin D. Roosevelt Park di New York , nel quale la candidata del Partito Democratico ha sottolineato i punti chiave del suo programma ,  indossa un tailleur blu .  Non a  caso indossa  il blu  che evoca concetti di etica ,affidabilità ,e sicurezza.  

 

Il colore di un'immagine riesce a influenzare le nostre percezioni
 di ciò che vediamo in modo pesante, quanto inconscio,  
diventando  un elemento  essenziale per la buona
 riuscita della comunicazione.

 

E’ diventato una sorte di programmazione culturale per cui associamo certi colori a certi significati , ed il nostro corpo reagisce , quando la mente è stimolata visivamente .Fa parte di quella comunicazione subliminale , non verbale ma che allo stesso tempo ha un enorme impatto sull’interlocutore a cui ci rivolgiamo. 

Cinema ,pubblicità , politica , web marketing ne fanno ovviamente uso , sfruttando il significato che ogni specie di colorazione riesce a dare al nostro inconscio. 

Le considerazione che seguono , per ovvie ragioni , sono raffigurate alla cultura occidentale .

Altre hanno considerazioni e significati diversi , colore per colore  

L’Argomento nello specifico, sarebbe molto lungo da approfondire , quindi mi limiterò  a darti  dei suggerimenti in ambito di comunicazione da utilizzare nel tuo business.

Per quanto riguarda la persona e come è meglio apparire ,  ti suggerisco una consulenza dell’armocromia mirata, e personalizzata che ti aiuta  a conoscere i Tuoi colori e capire come emergere ed esaltare le tue caratteristiche in maniera mirata e precisa.   Puoi anche visitare o partecipare a corsi che trattano questo argomento nello specifico.    https://www.ilenianizzi.it/prodotto/armocromia/ 

I consigli che seguono possono essere utilizzati come spunto per la tua “strategia di comunicazione” online -offline .

Ecco un rapido riferimento ai colori e i relativi consigli da utilizzare in chiave comunicativa.

ROSSO  

Il Rosso è il colore del fuoco , psicologicamente  , è  associato all’energia ,alla forza , al potere , al pericolo, ma anche alla determinazione,  alla passione e all’amore. Il suo colore ha una natura aggressiva poiché viene   associato al sangue .e alle emozioni. 

Le tonalità del rosso vivo :  viene spesso utilizzato per guidare l’attenzione della gente ( vedi Hillary Clinton )              nel Web è utilizzato per marchi giovanili e dinamici come Mc Donald’S . 

ROSA

il rosa è associato all infanzia femminile , e rievoca  alla mente il ricordo dei giochi  e dell’innocenza.                          E’ ideale per siti web che trattano prodotti d’infanzia femminile , o prodotti per il sesso femminile.    

Nell’ abbigliamento (comunicazione off-line)  viene utilizzato nelle varie sfumature per esaltare la propria carnagione , comunicare dolcezza e femminilità.

ARANCIONE 

L’Arancione è più equilibrato , combina l’energia del rosso e la felicità del giallo. Simboleggia entusiasmo, vitalità,  equilibrio, giustizia , sfarzo , attenzione , resistenza , costanza, determinazione , successo .  

All’occhio umano l’arancione è un colore caldo , quindi da la sensazione di calore . Viene associato molto spesso al concetto di cibo poiché stimola l’appetito .                                                                                                         Lo troviamo , spesso nella creazione di loghi attinenti a questo concetto , o nei  locali a cui è necessario rafforzare ed indurre una sub-modalità attinente al cibo  .    

E’ associato, anche ,al concetto del successo ,della rinascita e della crescita.

Nel concetto dell’abbigliamento  di  business questo colore trasmette l’idea del   successo e della crescita personale. ( vedi Alfio Bardolla)

 

GIALLO

Il giallo è il colore più vitale in assoluto.  e’ il colore del sole .  Esprime curiosità, gioia , illuminazione, allegria, positività.  In psicologia  il giallo rappresenta l’onore e la lealtà. 

Risulta perfetto nel web per siti che trattano prodotti per bambini , poiché è in grado di calamitare  la loro attenzione .

Nell’abbigliamento  usatelo  con cautela , va dosato con parsimonia.

VERDE 

Il Verde  è il colore della natura , dei prati , delle foglie ….per caratteristiche percettive richiama la calma , il benessere e sentimenti di rinascita .  Le Tonalità più scure di verde , sono invece legate la concetto di denaro ottimo per i siti web che trattano prodotti legati alle opportunità finanziarie e vogliono dare sicurezza.                                                            .Le tonalità più chiare di verde sono invece indicati per quei siti web che vogliono trasmettere relax, onestà, benessere, intenti  etici .

Nell’ abbigliamento  si esprime ” valore ecologico” quindi in un comizio o conferenza il verde richiama la lealtà. 

VIOLA 

Il Viola è sempre legato alla nobiltà , ricchezza lusso ,                                                                                             Quindi se volete  conferire ad un  sito  lusso e  ricchezza , utilizza il viola scuro -intenso.                                                   Invece le tonalità più chiare,  saranno consigliate per quei siti che vogliono dare contenuti emozionali con note romantiche .Molto usato per siti che richiamano concetti femminili. 

Nell’abbigliamento il viola è molto  indicato per le donne , poiché è  sinonimo di femminilità , eleganza e lusso.

BLU 

Il blu rappresenta in termine di colore dei concetti di etica affidabilità e sicurezza. è il colore del cielo , dell’infinito e trasmette sensazioni di tranquillità e calma . In psicologia si dice che il Blu viene considerato come un tranquillante ,poiché agisce  a livello di sinapsi come calmante .                                                                 La maggior parte dei siti web aziendali e di business utilizzano il blu scuro poiché richiama l’esperienza , e affidabilità . Lo vediamo in molti loghi o siti di associazioni non governative , istituti medici ed imprese tecnologiche per creare  fiducia e lealtà.

Nell’abbigliamento il colore blu rappresenta formalità , infatti è il più utilizzato nelle occasioni di business che richiedono un dress code formale. 

NERO -BIANCO E GRIGIO 

Il nero, bianco, grigio rappresentano , nella comunicazione web ,  colori riempitivi  o di sfondo perfetti per far risaltare maggiormente gli altri colori principali.                                                                                                       Anche loro rievocano associazioni semantiche nel nostro cervello .

Il nero suggerisce idea della morte ,  del’ oscurità e paura , allo stesso tempo rappresenta potere , formalità ,modernità .

 Nei siti web , si utilizza molto  se  si vuole  conferire  un significato di credibilità , eleganza , potenza e forza.

Nell’abbigliamento ( comunicazione off-line ) è utilizzato per dare raffinatezza ,eleganza .ricchezza e formalità.                                                                                                                                                                               Ma  attenzione alle occasioni  in cui si andrà ad indossare il nero , poiché ricordiamolo , come già detto è associato alla morte ,quindi al lutto …. perciò per  galateo non va mai indossato in cerimonie di wedding.

Il bianco rappresenta pulizia , semplicità ,la pace , la purezza , la spiritualità , la castità, l’innocenza.

Nei siti web funziona tantissimo in contrapposizione con un altro colore , perfetto ovviamente con il nero che evoca eleganza e semplicità. E’ molto indicato per siti che trattano  prodotti medico -sanitario .

Il grigio è considerato il colore neutro . Se usato con sapientemente  può evocare tradizione , sobrietà, eleganza, odine etico. al contrario se usato male , il design di un sito  può apparire scontato e non funzionale.

Ad ogni modo sono i tre colori che rimangono i migliori sia nell’ abbigliamento che per il web  , poiché ricamammo alla mente concetti di serietà responsabilità , neutralità. 

Abbiamo capito , pur in maniera breve,  come i colori possono influenzare a livello psicologico il nostro stato d’animo e la percezione di ciò che vediamo .  Questo sia se parliamo di  un contesto di comunicazione          on-line ( esempio sito web, pagina social , grafica pubblicitaria, logo )  sia  in  un contesto  off-line .

 I colori : parte integrante di una strategia comunicativa

che vanno a  supportare e trasmettere un linguaggio comunicativo a 360 gradi, rafforzando la nostra immagine , servizio o prodotto.

Quindi il mondo dell’armocromia svolge sempre più una chiave essenziale per la buona riuscita del proprio business .Ci  aiuta a potenziare il proprio business dando una buona impressione .

Al contrario,  se utilizzeremo un colore sbagliato , questo influenzerà in modo errato generando                          un ‘emozione negativa sul interlocutore a cui ci rivolgiamo .

La comunicazione ha diversi aspetti : attraverso le parole che diciamo e le modalità con le quali le formuliamo, ma comunichiamo anche quando non parliamo, attraverso gli sguardi , le espressioni che facciamo; e comunichiamo attraverso i colori che indossiamo e influisco su  quei primi 7 secondi che fanno la differenza, quando ci relazioniamo con persone nuove .

Per questo motivo ,nel  business  come nelle relazioni personali  il mondo della comunicazione attraverso armocromia è sempre più importante ,per dare un messaggio coerente ed affidabile .

Se Anche TU , vuoi il meglio per Te e per il tuo business,  e vuoi evitare ulteriori frustrazioni , perdite di energie inutile e di denaro continua a seguirmi .                                                                                                         Questo ti permetterà di continuare ad  imparare tante altre cose che si celano dietro ad un   Business Intelligente .

Per questo  tema o altre informazioni continua a seguirmi .
Se invece vuoi puoi   lavorare su come poter  sviluppare il tuo Business , puoi farlo nel mio percorso,  in cui ti aiuto a realizzarti ed a costruire il tuo business  ideale.

Candidati per una CONSULENZA – GRATIS  così da capire se ti trovi al punto di poter lavorare con me e dirti cosa ti sta bloccando dall’ottenere ciò che desideri . https://www.ilenianizzi.it/contatti/

   

Ti aspetto! 

Ilenia Nizzi
Business  Coach 

                                                                                          

 

 

SCOPRI LA STRATEGIA GIUSTA PER NON FALLIRE

Se la tua principale paura di fallire riguarda, ad esempio, un’attività che hai intrapreso da poco e a cui tieni molto, sappi che non sei l’unico ad avere questo tipo di timore. L’intento di questo articolo è quello di aiutarti a superarla e a far sì che la tua attività vada nella direzione sperata!

Alcuni consigli per superare la paura di fallire nel businessIl primo Step in assoluto da fare è ANCHE  il più importante, poiché è i

l cardine di tutto il processo  del tuo Business,  ovvero la TUA  IDEA  di Business! Perché è cosi importante ?
Molte  volte si avviano attività senza avere una IDEA chiara, definita e in molti casi si pensa di aver avuto un’IDEA geniale, bellissima, senza però aver costatato se c’è richiesta di Mercato o qualcun altro che ci ha già pensato. Ecco che…

Iniziamo già con dei Problemi:#Idee confusa #Mercato già saturo#Attività non innovativa# ripetitiva e scadenteEcco perché, questa primissima fase, è FONDAMENTALE poiché previene il FALLIMENTO !!Credo che a nessuno piaccia vedere fallire il proprio Business portandosi dietro anche grandi  ripercussioni su la propria vita.
#Vivere nella PAURA di :

  • paura di non riuscire a trovare clienti
  • paura di sbagliare
  • paura di non guadagnare abbastanza
  • paura di buttare soldi

E’ giusto quindi prevenire ed analizzare con calma e con professionalità se ci sono i veri presupposto per farcela, o se ci sono alcune cose che vadano vagliate , aggiustate affinché si riesca nel proprio intento. Il fatto di non fare questa prima analisi comporta che molte aziende muoiono. 

“Secondo uno studio dell’Associazione Artigiani di Mestre (CGIA) più della metà delle startup, il 55,2%, non sopravvive oltre i cinque anni.”

Perché le STAR -UP /AZIENDE FALLISCONO?

Perché ci sono start-up che falliscono ovunque volgiamo lo sguardo?Il molte delle volte si avviano Aziende senza pianificare e conoscere i vari aspetti che compongono un Business ritrovandosi ,di conseguenza , a vivere per i primi anni di stenti e poi a morire.Il primo problema è riconducibile a ciò di cui abbiamo parlato fin ora :
# non chiariscono nei dettagli  LA PROPRIA IDEA e cosi facendo si ritrovano a non saper comunicare nella maniera giusta cosa offre il proprio prodotto/ servizio a differenza della concorrenza.

La conseguenza è che non hanno un buon piano ed una solida strategia da applicare al proprio Business. Inizia con la prima Soluzione e Previeni qualsiasi Problema.Di seguito voglio RI-portare un esercizio che svolgo spesso con i miei clienti .               E’ un semplice metodo che adotto per analizzare in profondità la validità                     della Business IDEA .

Chiarisci l’ IDEA di Business, non deve essere necessariamente geniale o originale, l’importante è che sia chiara e realizzabile.

Deve essere qualcosa in cui si è bravi, si ama, di cui il
mercato necessita, e che il mercato sia disposto a pagare.

Vi invito a dedicare 10 minuti a questo esercizio .! 

Ecco cosa  fare per evitare che il tuo Business fallisca ! 

  • Qual è la tua ’idea imprenditorialeCome è nata l’idea e in seguito a quali condizioni?
  • Quali missione senti di compiere con questa idea?Come ti fa sentire il poterla realizzare?
  • Come immagini la tua Azienda ? 
  • Cosa pensi di vendere?
  • E’ innovativa? Genera valore ? 
  • Offre qualcosa di Differente dalla concorrenza?  

Se volete approfondire questo tema vi consiglio di leggere  https://www.ilenianizzi.it/prodotto/manuale-di-sopravvivenza-del-business/Se Anche TU , vuoi il meglio per Te e per il tuo business,  e vuoi evitare ulteriori frustrazioni , perdite di energie inutile e di denaro continua a seguirmi .    

                                                                                                   
Questo ti permetterà di continuare ad  imparare tante altre cose che si celano dietro al Business .Per questo  tema o altre informazioni continua a seguirmi .
Se invece vuoi puoi   lavorare su come poter  sviluppare il tuo Business , puoi farlo nel mio percorso,  in cui ti aiuto a realizzarti ed a costruire il tuo business  ideale.Candidati per una CONSULENZA – GRATIS  così da capire se ti trovi al punto di poter lavorare con me e dirti cosa ti sta bloccando dall’ottenere ciò che desideri . https://www.ilenianizzi.it/contatti/  
Ilenia Nizzi                                                                                                                                                                                  Business Coach 

 

SAPER SOLLECITARE LE EMOZIONI DEL CLIENTE – LE NUOVE STRADE DEL MARKETING

Roma, 30  maggio 2017 – “Felici di avere contribuito anche con la nostra Federazione ad offrire la possibilità di conoscere e vivere in diretta nuove soluzioni di marketing per i punti vendita” dichiara Pierpaolo Donati, presidente di Federpreziosi Confcommercio Roma, all’indomani della ‘Summer Shopping Experience’ romana. “Ringrazio i gioiellieri associati che hanno dato la loro disponibilità  e che sono rimasti entusiasti del servizio offerto e dell’esperienza vissuta. Molti altri ci hanno manifestato il loro plauso e consenso ed il desiderio di replicare a breve anche nelle loro gioiellerie questo evento. FEDERPREZIOSI sta già lavorando in tal senso  e, sulla base dell’esperienza vissuta, sta definendo al meglio il format ottimale per il contesto dei nostri negozi”

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