PAURA DI FALLIRE ?

PAURA DI FALLIRE ?

Ecco cosa  fare per evitare che il tuo Business fallisca !

Il primo Step in assoluto da fare è ANCHE  il più importante , poiché è il cardine di tutto il processo  del Tuo Business  ovvero la TUA  IDEA  di Business ! 

Perché è cosi importante ?

Molte  volte si avviano attività senza avere una IDEA chiara , definita  e in molti casi si pensa di aver avuto un IDEA geniale , bellissima, senza però aver costatato se     c’ è richiesta di Mercato o se c’ è già qualcun’ altro che ci ha già pensato.  Ecco che ….

Iniziamo già con dei Problemi :

#Idea confusa 
#mercato già saturo
# non innovativa
# ripetitiva e scadente

Ecco perché, questa primissima fase, è FONDAMENTALE poiché previene il FALLIMENTO !!

Credo che a nessuno piaccia vedere fallire il proprio Business portandosi dietro anche grandi  ripercussioni su la propria vita.

#Vivere nella PAURA di :

  • paura di non riuscire a trovare clienti

  • paura di sbagliare

  • paura di non guadagnare abbastanza

  • paura di buttare soldi

E’ giusto quindi prevenire ed analizzare con calma e con professionalità se ci sono i veri presupposto per farcela, o se ci sono alcune cose che vadano vagliate , aggiustate affinché si riesca nel proprio intento. 

Il fatto di non fare questa prima analisi comporta che molte aziende muoiono. 

“Secondo uno studio dell’Associazione Artigiani di Mestre (CGIA) più
 della metà delle startup, il 55,2%, non sopravvive oltre i cinque anni.”

Perché le STAR -UP /AZIENDE FALLISCONO?

Perché ci sono start-up che falliscono ovunque volgiamo lo sguardo?

Il molte delle volte si avviano Aziende senza pianificare e conoscere i vari aspetti che compongono un Business ritrovandosi ,di conseguenza , a vivere per i primi anni di stenti e poi a morire.

Il primo problema è riconducibile a ciò di cui abbiamo parlato fin ora :
# non chiariscono nei dettagli  LA PROPRIA IDEA e cosi facendo si ritrovano a non saper comunicare nella maniera giusta cosa offre il proprio prodotto/ servizio a differenza della concorrenza.

La conseguenza è che non hanno un buon piano ed una solida strategia da applicare al proprio Business. Inizia con la prima Soluzione e Previeni qualsiasi Problema.

Di seguito voglio RI-portare un esercizio che svolgo spesso con i miei clienti .               E’ un semplice metodo che adotto per analizzare in profondità la validità                     della Business IDEA .

Chiarisci l’ IDEA di Business, non deve essere necessariamente geniale o originale, l’importante è che sia chiara e realizzabile.

Deve essere qualcosa in cui si è bravi, si ama, di cui il
mercato necessita, e che il mercato sia disposto a pagare.

Vi invito a dedicare 10 minuti a questo esercizio .! 


 Chiarisci

Qual è la tua ’idea imprenditorialeCome è nata l’idea e in seguito a quali condizioni?

Quali missione senti di compiere con questa idea?Come ti fa sentire il poterla realizzare?

Come immagini la tua Azienda ? 

Cosa pensi di vendere?

E’ innovativa?

Genera valore ?

Offre qualcosa di Differente dalla concorrenza?  


Se volete approfondire questo tema vi consiglio di leggere 

http://www.ilenianizzi.it/prodotto/manuale-di-sopravvivenza-del-business/

Buon Lavoro! 

COS’È UNA STRATEGIA DI MARKETING – Differenza tra tattica e strategia

Cos’è una strategia di marketing?

Differenza tra tattica e strategia

Mi piace definirla come la colonna portante del Marketing poiché è

L’INSIEME DI VARIE AZIONI ABBINATE AD UN PROCESSO DI PIANIFICAZIONE STRATEGICA.

Tutto questo definisce la strategia di marketing.

 

Mi spiego meglio

Una strategia è un processo che non può essere improvvisato, in quanto è necessario considerare molti fattori tra cui obiettivi, target, mezzi di comunicazione,ancora prima di partire con qualsiasi advertising.

In seguito si delineeranno le varie tattiche da usare e la giusta strategia da seguire.

È insomma la stessa differenza che c’è in campo militare tra strategia e tattica.

 

#LA STRATEGIA è che cosa fare per vincere una guerra (valutare la propria forza, quella dei nemici, quali alleanze stringere ecc.).

#LA TATTICA è invece come fare a vincere sul campo (chi attaccare, quando, dove, con quali forze ecc.).

Ai giorni nostri, il marketing ricopre un ruolo sempre più importante ed è un fattore chiave su cui si deve puntare per poter competere e innovare.

In questo articolo capirai come un’efficace strategia di marketing possa contribuire a fare cambiare passo alla tua impresa.

PIANIFICARE UNA STARTEGIA DI MARKETING

Per pianificare UN’EFFICACE STRATEGIA DI MARKETING è importante capire di cosa avvalersi e quali sono i passi giusti da eseguire.

Prima di partire è sempre bene fare un quadro generale della situazione in cui ci si trova, definire bene una check-list delle azioni da svolgere e fare un elenco di cosa occorre.

 QUINDI DA DOVE INIZIARE ?

Proprio con una check- list  da tenere sotto controllo.

Questo ti permetterà avere il vantaggio di capire e delineare un’ottima IDEA e definire un BRAND che ti differenzi dal mercato.

 

Grazie alla tua check list potrai:

- evitare una perdita di tempo;

- evitare una perdita di soldi;

- evitare di essere invisibile;

- evitare di essere uguale agli altri;

- avere una maggiore efficacia.


CHECK-LIST DI PIANIFICAZIONE 

 #CHIARISCI LA TUA IDEA– Non deve essere necessariamente geniale o originale, l’importante è che sia chiara e realizzabile.

Deve essere qualcosa in cui si è bravi, che si ama, di cui il mercato necessita e che il mercato sia disposto a pagare.

Fatti questa domanda: Qual è la mia idea imprenditoriale? 

 #CHIARISCI IL TUO STATO– In questa prima fase è importante capire a che punto è il tuo business e ciò di cui ha bisogno. Mi spiego meglio: se ti trovi all’inizio, dovrai puntare non soltanto a creare una strategia per avere clienti, cosa molto importante, ma dovrai comunicare e definire bene la tua autorità.

#DELINEA IL TUO OBIETTIVO FINALE – Èimportante delineare la rotta che dovrai intraprendere. Dovrai   fissare gli obiettivi di marketing strategico edi conseguenza delineare i vari step da perseguire per arrivare all’obiettivo finale.

È importante costruire e delineare i vari step che ti porteranno a compiere quello finale .

#MOSTRA LA TUA AUTORITÀ – Ovvero COMUNICA CHI SEI.   Ci sono innumerevoli competitor che trattano il tuo stesso prodotto/servizio.
Chiediti: Perché dovrebbero scegliere proprio il tuo?

Racconta cosa fai, cosa fa il tuo servizio/prodotto rispetto agli altri, che valore porta sul mercato e qual è la tua mission.

Tutto questo è indispensabile per creare ed affermare la tua reputazione sul mercato.

#MOSTRA I TUOI VALORI/LA TUA MISSION –Definisci e comunica questi due aspetti quando parli di te del tuo business. È fondamentale che il cliente riesca ad identificare il tuo valore chiave.

#CREA IL TUO BRAND POSITIONING – Creare un buona reputazione ed essere percepiti dall’utente come l’unico in grado di risolvere il loro problema, ti permetterà di essere scelto anche se hai un prezzo elevato rispetto alla concorrenza.

#CREA IL PERSONAL BRANDING – Tutto ciò che gira intorno al brand deve respirare e comunicare con la stessa filosofia .


È la Coerenza che fa Potenza!

 

#INDIVIDUA LA TUA NICCHIA DI MERCATO  E IL CLIENTE IDEALE(USER PERSONA) – È fondamentale capire a chi rivolgersi, chi realmente è il nostro potenziale cliente.

Poiché le nostre competenze, ciò che abbiamo da offrire, la nostra storia, la nostra professionalità e il nostri prodotti non a tutti potranno interessare. E’ importante chiedersi :

Il mio prodotto/servizio a chi può realmente interessare?
A chi voglio offrirlo e rivolgermi? 

Quindi è fondamentale capire e definire la nicchia di mercato a cui vogliamo rivolgerci e  delineare il nostro cliente tipo.

#ANALIZZA IL MERCATO  E I TUOI COMPETITOR– È importante capire chi sono i nostri competitor, come sono percepiti dal mercato di riferimento, cosa offrono, come si distinguono. Questo ci aiuta ad avere una percezione di come dovremmo muoverci per delineare e posizionarci nel mercato.

#REALIZZA LA TUA STRATEGIA–L’importanza della fase di realizzazione della pianificazione non deve essere trascurata.

In questa fase bisogna sviluppare una serie di azioni per realizzare con successo il piano di marketing.

#IDENTIFICA I MEZZI DI COMUNICAZIONE– Dove vuoi trovare e raggiungere la tua nicchia di mercato?
On-line? Off-line?

Qui entrano in gioco le tattiche da usare in base all’obiettivo che si è delineato in precedenza.

Pianificare una vera e propria strategia di marketing è fondamentale per ottenere un vantaggio competitivo e permette di ottenere risultati positivi.

È FONDAMENTALE LA CREAZIONE E L’UTILIZZO DI UN FUNNEL MARKETING

TI PUO INTERESSARE .http://www.ilenianizzi.it/consulenza/

COME COMUNICARE PER ESSERE VINCENTI!

Come Comunicare per essere Vincenti con gli Abiti giusti?  Si perché abiti ed aspetto hanno un grosso impatto sul modo in cui gli altri ti percepiscono.
Gli esperti ritengono che noi ci formiamo impressioni emotive immediate e vivide della gente durante i primI 7 secondi dell’incontro.

COME COMUNICARE PER ESSERE VINCENTI!

Sembra che siano necessari altri cinque minuti per aggiungere un 50% di altre impressioni (positive o negative) alle impressioni fatte nei primi cinque secondi.
Poiché circa il 90% della nostra persona è ricoperta dagli abiti dobbiamo essere consapevoli di quello che i nostri abiti comunicano agli altri.

L’altro 10%  è    fortemente influenzata dalla pettinatura, dal trucco e dai gioielli per le donne, e dalla pettinatura e dalla presenza o meno di baffi e barba negli uomini.

Pensa a questo: il 50% del tuo abbigliamento svolge funzioni pratiche, l’altro 50% serve a trasmettere informazioni sulla tua personalità, il tuo status sociale, il tuo gruppo di appartenenza.

Perciò quando si dice che l’abito Non fa il monaco ….non è più vero!

 IL TUO MODO DI VESTIRE E IL TUO  ASPETTO  DICONO CHI SEI! 

Oggi il modo di vestire è fortemente legato al 
nostro Personal Branding e averne cura 
ed essere in linea è fortemente importante.

E’ altrettanto importante che il modo di vestire sian linea con la professione , ma deve essere anche in armonia con la nostra personalità , affinché  possiamo sentirci a nostro agio in qualsiasi ambito  e possiamo cosi  comunicare in modo efficace.

 

 

Importante è utilizzare il mondo dell‘Analisi del Colore in modo appropriato ,sia per esaltare il nostro aspetto,   che per comunicare in modo adeguato alle circostanze e all’occasione in cui ci troviamo .  Il mondo dei colori  non è da sottovalutare  poiché,  se usato con intelligenza ed astuzia   , ha un forte impatto emotivo- psicologico sulle persone  e allo stesso tempo svolge una forte collaborazione al  potenziamento della nostra immagine .

 

contattami :  contatti

Ti aspetto !
Ilenia Nizzi  
Business  Coach 

 

L’IMPORTANZA DI SAPER COMUNICARE !

 

 

 

Oggi più che mai non si parla altro che di comunicazione non verbale , public speaking , storytelling e chi più ne ha più ne metta .

Non ti è mai capitato di essere sommersi da e-mail, pubblicità on -line che vi invita a partecipare ad un corso di publik speaking o di iscrivervi ad un gruppo social che parla di come scrivere la propria storitelling?          Ma serve davvero? E a cosa serve?

L’IMPORTANZA DI SAPER COMUNICARE !

In questo articolo voglio dare una risposta a queste domande .

Ti darò la mia esperienza e il mio punto di vista , con i suggerimenti e i consigli che ne seguono .

Sei pronto ?

Le strategie giuste per Saper Comunicare e sviluppare il tuo business.

 

La prima arma VINCENTE per incrementare e sviluppare il proprio Business è proprio il Saper Comunicare .

Si! È proprio cosi …

Che sia una grande azienda , PMI o una Star up che vuole immettersi nel mercato del Business non deve sottovalutare questa prima importante Strategia .

Ti faccio una domanda ?   Ti è mai capitato che un professionista nel presentarsi ha usato termini troppo sofisticati , complicati o non molto chiari ?

E questo ti ha indotto ovviamente a non cogliere bene di cosa, la sua Figura professionale, si occupasse ?Bhè posso dire mi è capitato molto spesso .    Questo perché tante volte ci preoccupiamo di più ad usare terminologie che possano far colpo sull’altro tralasciando la parte più importante .

Farsi capire .

Ricorda molte persone non vengono dal TUO mondo professionale , non riescono a capire fino in fondo di cosa ti occupi e quindi non riescono a immaginare il tuo potenziale ed  il beneficio che avrebbero da te.  Ecco perché è molto importante avere una semplice ed efficace modo di comunicare .

Quale sarebbe lo svantaggio ? Lo svantaggi per te e il tuo business sarà quello di   perde una marea di potenziali clienti.   Non sarebbe molto più semplice Saper Comunicare nel modo giusto e di conseguenza avere un Business che funzioni?

Voglio darti un suggerimento fondamentale prima di iniziare ad usare mille strategie :

 

“ CERCA DI ESSERE CHIARO , SEMPLICE ED ESPLICITO
la prima Regola da seguire è CHAIREZZA:

 

cerca di trasmettere in maniera chiara ciò che fai , ricorda la gente non immagina e non conosce a pieno il potenziale che il Tuo prodotto /servizio può compiere .

La responsabilità di farlo capire è tua .

Se i clienti non arrivano o non acquistano il tuo

prodotto /servizio   può dipende dalla comunicazione.

 

Cerca di essere chiaro e semplice sia che tu abbia un sito , un blog o delle pagine social !

Parla e fai capire i contenuti affichè il pubblico che vuoi che ti segua possa afferrare bene i tuoi concetti.

La seconda Regola è OUTFIT

Ebbene si!     anche il modo di vestire è parte integrante della comunicazione non verbale, ed è importantissimo , se non indispensabile avere un giusto modo di presentarsi per essere in linea con il Brand che rappresentiamo .

Oggi la nostra immagine è diventato il nostro biglietto da visita , ed è quell’ impressione che avranno i nostri clienti di noi nei primi 7 secondi .

Ecco perché è diventato cosi importante dare una buona impressione sin da subito al nostro potenziale cliente.

Il modo di vestire è altrettanto essenziale che sia in linea con il contesto in cui si lavora, poiché afferma e supporta il concetto che vogliamo dare del nostro Brand.

E’ soprattutto  Fondamentale se:

vuoi immetterti nel mondo del lavoro , sei un libero professionista o ricopri un ruolo importante e di prestigio all’interno di un azienda.

Ti consiglio si prendere spunto da i seguenti articoli:

http://www.ilenianizzi.it/tu-ti-vesti/

http://www.ilenianizzi.it/look-vincente-nel-business/

Un regalo per te : i usufruisci  dell’opportunità di poter prenotare ed usufruire di una sessione di Coach gratuita via skype http://www.ilenianizzi.it/contatti/

 

Inizia ora …. la tua comunicazione vincente !

 

Ti aspetto! 

Ilenia Nizzi
Business  Coach & Image Consultant

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Saper sollecitare le emozioni del cliente – Le nuove strade del marketing

Roma, 30  maggio 2017 – “Felici di avere contribuito anche con la nostra Federazione ad offrire la possibilità di conoscere e vivere in diretta nuove soluzioni di marketing per i punti vendita” dichiara Pierpaolo Donati, presidente di Federpreziosi Confcommercio Roma, all’indomani della ‘Summer Shopping Experience’ romana. “Ringrazio i gioiellieri associati che hanno dato la loro disponibilità  e che sono rimasti entusiasti del servizio offerto e dell’esperienza vissuta. Molti altri ci hanno manifestato il loro plauso e consenso ed il desiderio di replicare a breve anche nelle loro gioiellerie questo evento. FEDERPREZIOSI sta già lavorando in tal senso  e, sulla base dell’esperienza vissuta, sta definendo al meglio il format ottimale per il contesto dei nostri negozi”

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